Salaris onderhandelen: zo pak je het aan
Veel mensen vragen te weinig of helemaal niet om een hoger salaris. Terwijl onderhandelen in de meeste gevallen gewoon kan, en werkgevers het verwachten. Hier lees je hoe je het aanpakt, wat je zegt en wat je beter niet doet.
Wanneer onderhandel je?
Er zijn drie goede momenten om over salaris te praten. Het eerste is bij een jobaanbieding. Voordat je tekent, is je positie het sterkst. Het tweede is bij je jaarlijkse beoordelingsgesprek. Het derde is wanneer je aantoonbaar meer verantwoordelijkheid hebt gekregen dan bij indiensttreding.
Wacht niet tot je gefrustreerd bent. Onderhandelen vanuit een positie van onvrede werkt bijna nooit goed. Ga het gesprek aan vanuit concrete prestaties, niet vanuit gevoel.
Daan krijgt een aanbod van € 2.800 bruto. Hij weet dat de markt voor zijn functie rond de € 3.100 zit. Hij zegt: "Ik ben erg enthousiast over de rol. Op basis van mijn ervaring en wat ik in de markt zie, zou ik graag kijken naar € 3.100. Is dat bespreekbaar?" De werkgever komt met € 2.950 en een review na 6 maanden. Daan accepteert.
Hoe bereid je je voor?
Zoek marktinformatie op. Vergelijk salarissen via Glassdoor, LinkedIn Salary, Nationale Vacaturebank of cao-tabellen van je sector. Bereken je eigen marktwaarde op basis van opleiding, jaren ervaring en specialistische kennis.
Schrijf drie tot vijf concrete prestaties op die je de afgelopen twaalf maanden hebt geleverd. Gebruik cijfers: "Ik heb het klanttevredenheidsscore met 15% verbeterd" is sterker dan "Ik heb goed werk geleverd".
Sophie werkt als marketingmanager voor € 3.400 bruto. Ze wil naar € 3.700. Ze noteert: ze heeft drie campagnes geleid met een totale omzetbijdrage van € 180.000, het team uitgebreid van 2 naar 4 mensen en een nieuw CRM geimplementeerd onder budget. Met die onderbouwing vraagt ze € 3.750, zodat ze ruimte heeft om naar € 3.600 te bewegen.
Wat zeg je en wat zeg je niet?
Begin het gesprek niet met geld. Praat eerst over je prestaties en de waarde die je toevoegt. Noem daarna een concreet bedrag. Noem altijd een iets hoger bedrag dan je streefgetal, zodat je onderhandelingsruimte hebt.
Gebruik geen persoonlijke redenen als onderbouwing. "Ik heb een hogere huur" is geen argument voor een werkgever. Jouw waarde voor het bedrijf is het enige relevante argument.
"Mijn collega verdient meer dan ik." Dit werkt zelden. Het zet je collega in een ongemakkelijke positie en de werkgever in de verdediging. Beter: "Op basis van mijn rol en verantwoordelijkheden verwacht ik dat mijn salaris in lijn is met de markt. Ik zou graag een gesprek hebben over [bedrag]."
Wat als ze nee zeggen?
Accepteer een nee niet direct als definitief. Vraag wat er nodig is om je salaris binnen zes maanden te herzien. Vraag naar alternatieve vergoedingen als het salaris echt vast zit: extra vakantiedagen, thuiswerkvergoeding, opleidingsbudget of een bonusregeling.
Leg de afspraken na het gesprek schriftelijk vast in een e-mail. Zo voorkom je dat toezeggingen worden vergeten bij een wisselende leidinggevende.
Niels krijgt te horen dat er geen ruimte is voor salarisverhoging. Hij vraagt: "Ik begrijp de situatie. Wat moet ik bereiken om bij de volgende beoordeling wel in aanmerking te komen?" Ze spreken af dat hij een nieuw klantensegment opzet. Na 8 maanden ligt er een verhoging van € 250. Door concreet te vragen wat nodig was, creëerde hij een pad.
Bereken snel wat je bruto uurloon is of hoeveel een salarisverhoging netto oplevert.
Naar de Uurloon calculatorMeer lezen? Bekijk ook: Bruto en netto salaris: het verschil en Procentuele loonstijging berekenen.